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门窗“价格”向“价值”转变需牢记四点
添加时间:2017-11-3 15:51:41     浏览次数:

在过去,门窗行业习惯用“价格”竞争,并且在那个以卖方为主导的时代获取了不少利润,但是随着消费升级,环保风暴袭来,各种外部因素作用下,企业经营成本水涨船高,利润空间遭到挤压,越来越小。时代的发展,给门窗行业带来了巨大变化,在如今买方主导的时代,门窗竞争要从曾经的“价格”向“价值”转变,观念转变、模式创新成为门窗企业发展的必然趋势。

在现今利润本就微薄的市场,门窗企业要想避免陷入“低价”恶性竞争,就要提升自身综合竞争力,由拼价格向拼价值转变,方能在未来谋求更深更广的发展。

牢记以下四点并抓紧了,对于完成门窗的转型升级有莫大的稗益!

一、门窗企业要紧抓内部管理

内部管理永远是企业“痛点”,内部搞不定,有何资本去抢夺更多的市场?

当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽,员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟,企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程,客户订货单可以轻易完却或丢失,出现问题员工习惯了推三阻四,企业又谈何发展壮大?……

门窗企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量,影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低,长期以往,内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业,要想“抢江山”,就要先稳定“军心”——抓好内部管理,才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

二、门窗企业要理性处理库存

库存快与慢,关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体,缺一不可;库存不足,订单多了,就不能及时供货给客户,如此会拖累销售业绩,利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金,就无法使铝合金门窗企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品,盈利点也会大受影响;而为了消化库存,不惜代以价折销售的手法,利润点更低,企业的运行资金也会受到影响。

所以,门窗企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要,因此,面对库存,要理性处理好库存。

三、门窗企业要注重利润点

利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础,特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下,把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生,才能更好获得谋生和发展的“资本”,无利润就没有企业的未来!

部分门窗企业,盲目扩大规模、设备投入和产能,不切实际地大做特做广告,而却忽略了利润这个最核心的问题,后果非常严重:资金链断裂、企业无法运行,只能是被迫关门……

因此,门窗企业不仅要追求业绩的增长,也要注重业绩增长的背后,是否又合理利润点的产生,有利润产生,才能保持企业健康血液的流动!

四、门窗企业要完善服务体系

价格之前是品质,品质之后是服务,价格想价值延伸,服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性,其口碑和产品销售也会大受影响。

服务在如今这个时代已经显得愈发重要,在现实中,有许多企业以服务闻名,比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户,惨遭倒闭风险。因此,门窗企业还需完善服务,保障客户的“回头”率。

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